Главная > Блог > Как избежать усталости от продаж?

Как избежать усталости от продаж?

усталость от продаж

Как избежать усталости от продаж?

 

Усталость может проявляться по целому ряду факторов.  Поэтому специалистам по продажам приходится самостоятельно оценивать свое состояние и определять, когда они перерабатывают. Это можно  сравнить с очень длинным походом: вы думаете, что не останавливаясь будете идти все дальше и дальше. В действительности, если вы не совершаете частые привалы, вы замедляете окружающее восприятие, а затем начинаете принимать плохие решения и можете не дойти до точки назначения.

Точно также этот принцип справедлив и для рабочего места. Если вы будете работать за компьютером по двенадцать часов каждый день, не делая перерывы, вы будете делать очень плохую работу. Как продавец вы не можете позволить себе заниматься переделыванием своей работы. У вас может быть только один шанс, чтобы произвести первое впечатление. У вас может быть только одна возможность провести презентацию для лица принимающего решения. Если вы не выполняете необходимые действия во время этих важных моментов, то страдать будут ваши продажи.

Канадская организация здравоохранения и безопасности утверждает, что последствия усталости похожи на то, что уставший человек становится подобен пьяному:

  • Снижение способности принимать решения;
  • Увеличение ошибок в суждении;
  • Снижение навыков общения;
  • Сокращение времени реакции;
  • Повышенная тенденция к риску;
  • Раздражительность.

 

Все эти эффекты вы можете получить, если будете работать по 9-12 часов  в течение нескольких дней.  В этом состоянии вы будете оставлять плохие первые впечатления, вы будете обращаться к клиентам по неправильному имени, пропускать очевидные сигналы, что пришло время прекратить говорить, и в целом будете  расстраиваться, когда ваши перспективы не окажутся теми,  которые вы ожидали. Клиенты будут избегать общения   с вами, а ваша производительность будет падать.

 

 Как заметить, что вы устали? 

Вы начнете отвлекаться на пустяки,  бормотать, совершать неуклюжие повторяющиеся действия. Все это начнет привлекать к вам внимание клиентов и может привести к потерям сделок.

Как специалисту по продажам избежать усталости?

  • Соблюдать режим сна.  Многим людям достаточно восьми часов для того, чтобы выспаться. Один час сна равен двум часам продуктивности. За время сна вы восстанавливаете свой запас энергии.
  • Поддерживать свое здоровье.  Это могут быть прогулки по свежему воздуху, тренировки в спортивном зале, общение с друзьями и близкими. Все это даст вам заряд бодрости и энергии.
  • Не брать работу домой. Научитесь не заниматься работой после того как вы покинули офис. Обычно работа, которую вы берете домой, не является слишком важной. Не проверяйте рабочую почту, телефон. Если вы не успеваете делать работу, то проверьте, насколько вы продуктивны и эффективны в рабочее время.
  • Организовать рабочее время с умом. Если вы являетесь руководителем, то организуйте рабочее время своих продавцов таким образом, чтобы они работали не много, а с умом. Для специалиста по продажам важно не количество времени, проведенное за работой, а конечный результат. Давайте продавцам время для отдыха и восстановления. Это позволит продавцам быть в полной боевой готовности на встрече с клиентом

 

Как специалист по продажам вы должны  получать достаточное количество сна и определять приоритетность ваших ключевых интересов и увлечений. Это означает, что вы убираете свой телефон, когда идете домой. И это означает, что весь отдел продаж работает вместе, чтобы дополнять друг друга, чтобы каждый мог продолжать закрывать сделки и осуществлять продажи.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *