ПРОДАЖА МЕБЕЛИ
Система продаж мебели
многократно доказавшая свою
эффективность на практике
Для чего?
Самой важной и первостепенной задачей для руководителя компании по продажам мебели является максимально быстрое и эффективное обучение продавцов продажам. К сожалению, на сегодняшний день не многие руководители уделяют должное внимание обучению своих продавцов. Они надеются, что продавец уже обладает знаниями, навыками и опытом продаж. Руководители не занимаются постоянным и плановым обучением персонала. В результате компания теряет от 30 до 70% возможной выручки. Регулярное проведение тренингов со своими продавцами создает значительное и порой недосягаемое преимущество перед конкурентами.
Если ваши продавцы делают мало продаж
Если продавцы не знают как повысить доверие у клиента к вашей компании
Если продавцы не знают как наладить контакт с клиентом и выявить его потребности
Если продавцы не знают как правильно презентовать продукцию компании
Если продавцы не знают как работать с возражениями клиентов и завершать сделку
Для кого?
Для специалистов по прямым продажам мебели (не по телефону и не в магазине), осуществляющим выезд к клиенту, а также руководителей отделов продаж.
Данный тренинг в первую очередь предназначен для новых сотрудников, которые ранее не занимались продажами мебели. Тренинг позволит повысить эффективность новых сотрудников от 30 до 70%, максимально быстро получить первые результаты, сохранить новых сотрудников. Практика показывает, что даже опытные сотрудники после прохождения тренинга увеличивают свои показатели на 30 - 50%.
Приняв участие в тренинге ваши сотрудники смогут:
Изучить основные ступени системы продаж.
Пересмотреть свои знания и навыки при работе с клиентом и дополнить их современными новыми приемами.
Изучить как начинать диалог с клиентом и подводить его к принятию решения о покупке.
Изучить методику презентации товара с точки зрения характеристик товара и его выгоды.
Выработать навыки в ведении диалога с клиентом, выявления потребностей, презентации товара и завершения сделки.
ЗАПИШИТЕ СОТРУДНИКОВ НА ТРЕНИНГ:
ПРОДАЖА МЕБЕЛИ
Научите продавцов эффективной методике продаж
Что в программе?
Система продажи товара. Ценность товара. Факторы, влияющие на принятие решения клиентом о покупке.
Изучение характеристик и преимуществ мебели.
Создание доверия к компании.
Установление личного контакта с клиентом.
Практические упражнения по отработке навыков налаживания личного контакта с клиентом.
Выявление потребностей клиента.
Практические упражнения по отработке навыков выявления потребностей.
Презентация мебели.
Практические упражнения по отработке навыков презентации мебели по схеме: потребность - свойство - выгода.
Практические упражнения по условиям приобретения.
Практические упражнения по продаже акций и скидок.
Практические упражнения по отработке эмоций и настойчивости.
Работа с возражениями. Схема работы с возражениями.
Завершение сделки.
Практические упражнения по отработке навыков завершения сделки.
Форматы тренинга
ОНЛАЙН |
Система дистанционного обучения |
5 дней |
лекции |
тесты, задания |
онлайн проверка заданий |
экзамен в офисе компании |
ОФФЛАЙН |
Офис компании работодателя |
3-х дневный тренинг |
1 день подготовка к экзамену |
экзамен в офисе компании |