возражения

Важные факторы при работе с возражениями

Важные факторы при работе с возражениями   У каждого продукта есть: свойства, преимущества и ценность (блага). У клиента есть потребности. Для того, чтобы состоялась продажа, клиент должен понять как ваш продукт удовлетворит его потребности. Причины появления возражения:   Недостаток информации у клиента о том, как наш товар может удовлетворить его потребности. Очень важно не загрузить клиента всей

возражения Подробнее

Как работать с возражениями клиентов?

Как работать с возражениями клиентов?   Самый высокий уровень мастерства продавца - это умение предотвращать возражения клиента. Иными словами, построить встречу таким образом, чтобы заранее самому ответить на возможные сомнения и вопросы клиента. Если же предотвратить возражения клиента не удалось, то продавец должен уметь эффективно работать с этими возражениями. Типы продавцов: Не умеют работать с

возражения Подробнее

Почему продавцы не выдерживают более семи возражений?

Почему продавцы не выдерживают более семи возражений?   Первой причиной того, что продавец не выдерживает более семи возражений является то, что продавец в ходе презентации своего продукта не смог выявить потребности покупателя и поэтому не может найти решения для них. Такая ситуация создает конфликт в сознании продавца и ставит его в тупик. Выявить потребности

возражения Подробнее